访谈录

      宋郑还，好孩子集团创始人、董事局主席。

      “好孩子”，一个在世界舞台上大放异彩的民族品牌。同许多其他知名企业一样，名声显赫的“好孩子”当年也是从绝境中坚持过来的。如今，他已是全球行业著名的儿童用品公司、中国最大的母婴产品专业分销零售平台、中国最知名的儿童用品品牌，以及全球最大的婴儿车和儿童汽车安全座生产基地。

      目前，好孩子集团的系列产品中的童车占据世界市场的三分之一，汽车安全座椅在美国、中国以及欧洲前五大经济体当中占有率均为第一，在德国更是高达55%。

      围绕市场地位和品牌知名度源自哪里，好孩子如何保障产品质量，如何成功打入欧美市场并成为霸主，如何激励员工开展产品创新等话题，宋郑还一一道来。

      好孩子非常注重市场导向，用户需求和产品体验导向，具体体现在商务策划和企划是由品牌经营团队负责，实现销研产一条龙，他们是龙头，也就是根据市场需求来促进研发人员不断实现产品的迭代创新，这也成为好孩子的一个核心竞争力。

      围绕国际化战略，提及当时打入欧美市场时，宋郑还提到了一个他们自创的战略名称，叫“OPM”。经济学上的OEM是加工，ODM是设计、制造，OBM是品牌+制造，而孩子王“OPM”中的P是则做自己的产品，然后去找合作伙伴，与他们的品牌合作。

      通过这种方式，2014年，好孩子集团仅仅用了用半年时间就成功并购德国知名品牌CYBEX和美国著名品牌Evenflo，占据了全球制高点，为后来经营自己的品牌，为从OPM变为OBM夯实了基础。

      面对日益激烈的市场竞争，好孩子集团正在实施转型发展。宋郑还提到，一是从品牌为中心转型成以用户为中心；二是从经营资产转型成为经营能力，包括品牌管理能力、用户关系运营能力、智能化商业能力；三是实现商务模式的转型，从产品链转为平台，实现赋能；四是从物理价值转型为社会价值。这也符合了宋主席在创业之初就提到的一个口号，“关心孩子，服务家庭，回报社会”。

      从一家濒临破产的校办工厂到全球孕婴童行业引领性的企业，好孩子的创新之道，是对全球化之路以及互联网的探索。

（根据《第一财经》、公众号“勇说管理”整理）